红龙德州官网
红龙德州官网
当前位置:主页 > 公司动态 >   

About LONGGANG
 
 
 
 
 

木托盘被替代了咋办?

  关键时刻,ISO9000发挥了用场。就这样,新通联成为上海第一家获得除害处理资格家私标识的企业。

  1999年之后,出口加工商品多起来了,厂商对产品包装的要求也逐步提高,纷纷开始寻找具有除害处理资格的包装企业。曹文洁当时手持上海木包装企业中唯一的熏蒸“派司”,于是,跨国公司都主动找上门来。“根本不用跑业务,做不过来,生意好到每天客户的卡车得在厂门口的路上排队等着来熏蒸,都是拿着支票上门提货。”曹文洁说。

  那时,上海70%-80%出口商品使用的木托盘都在新通联熏蒸处理。一张ISO9000证书,一张熏蒸证书,帮曹文洁赚来第一桶金。

  这是新通联发展的第一个重要机遇,它不仅帮企业积累了业务,带来了销售增长,还让新通联走进了优秀跨国企业的视野,为公司未来发展奠定了基础。

  生意如此火爆,曹文洁却很冷静,这只是行政资源,不是赚钱模式。这种资源不可能永久独占,其他企业很快也会拥有。果然,从2000年开始,上海又有第二家、第三家企业获得了熏蒸处理资质.证书。

  因为早有预料,曹文洁倒是坦然,她一边扎紧自家篱笆,维护好现有客户,提防自己的业务被人瓜分,一边开始寻觅新出路。

  2000年,包装行业兴起一个口号叫“以纸代木”,大家都看好蜂窝纸板,认为它做成的纸箱将替代胶合板箱,进而替代木箱,替代托盘。曹文洁这下急了,万一哪天木托盘被替代了怎么办?

  但她转念一想,这会不会是上天昭示我的一个新定位呢?木托盘行业因为门槛低,什么人都能进,早已杀成一片红海。就产品本身而言,没有任何科技含量,因此也难有创新机会,这就意味着如果不持续开发新客户,很难再找到新的利润增长点。

  曹文洁开始对纸箱行业做调研。她了解到,国内的纸箱厂分为三级:一级厂业务最全,生产线最多,它们可以造纸,可以生产瓦楞纸板,也可以把瓦楞纸板加工成纸箱;二级厂不造纸,少了造纸的机器,只生产纸板和加工成纸箱;三级厂则是从一级厂或二级厂买瓦楞纸板回来加工纸箱。

  最后,曹文洁将新通联的纸箱厂定位在三级厂,因为这样投资最少,只需投几百万购买印刷机设备就行了。而且,他们可以“借鸡生蛋”,向二级厂买纸板,可以赊两个月的账;做好纸箱发给客户,客户一般也会赊一两个月(或90天账期),一来一去,不额外占用资金,有利于资金周转。另外,建三级厂,仓储压力小,只要有一个半月的备料就行,货物周转也快。

  那时候,新通联的主营业务仍然是木托盘,但许多大客户曹文洁攻不下来,因为他们与老的托盘供应商关系深厚。谁知新通联纸箱厂投产后,反而带动了木托盘业务,那些大客户先是从新通联采购了纸箱,时间久了,感到这家企业产品质量和服务都不错,也接受了它的木托盘。

  新通联的“纸箱+木托盘”业务发展起来了,但曹文洁依然觉得增长乏力。母亲1994年将企业交给她时,销售额是800多万;到了1995年和1996年,增长到1,000多万;到了1997年、1998年,达到2,000-3,000万。从2000年到2005年,一直保持在3,000-4,000万。公司似乎到了一个增长平台期,直到2006年,遇到柯尼卡美能达公司。

红龙德州官网
点击次数:  更新时间:2020-07-15 00:48  作者:红龙德州官网

相关文章